販売計画および経営計画への戦略的アプローチ

販売および事業計画に対する戦略的アプローチは、統合された方法で会社全体の目標をサポートするために会社の主要な活動を使用します。 セールスとオペレーションはイニシアチブを調整して、会社の目的をサポートするような方法でセールス結果がオペレーションの取り組みに確実に転送されるようにします。 販売計画と業務計画を戦略的に統合し、部門間で高度な調整を行うことで、会社全体の業績を向上させることができます。

デマンド

販売および事業計画への戦略的アプローチでは、3つの機能を検討し、望ましい財務結果を探します。 最初の機能は販売機能で、需要によって特徴付けられます。 売り上げを伸ばすための新たなイニシアチブを開始する前に、会社に達成させたい財務結果を指定する必要があります。 在庫レベルと生産能力を確認して、適切な価格レベルとターゲット市場を決定できます。 このようにして、希望する財務結果をサポートするように販売イニシアチブを形成することができます。

在庫

販売および運営戦略に影響を与える2番目の機能は在庫です。 あなたがあなたの製品のあなたの過剰供給を清算するとき、完成品の高い在庫レベルは販売価格に圧力をかけるかもしれません。 将来の需要が確実な場合は、在庫に余剰在庫を確保して価格を上昇させながら、より高い価格で注文するよう努力するように販売に指示するという戦略的なアプローチが考えられます。 同時に、在庫を減らすために生産量を減らすことはできますが、在庫がなくなったときには再び生産量を増やすことを計画します。

供給

あなたの販売および運営戦略に影響を与える3つ目の機能は、供給によって特徴付けられる生産または運営です。 あなたの施設の供給能力はあなたが売ることができる量に対する制限ですが、より高い売り上げにつながるより高い需要は価格レベルを上げる傾向があります。 会社の価格設定目標と利益目標を確実に達成するためには、供給を予測された需要および在庫レベルと慎重に調整する必要があります。

財務

3つの関数とそれに関連する変数は、会社の財務結果を生み出します。 戦略的アプローチは、達成したい財務結果から始まり、対応する方法で3つの機能を調整します。 利益を最大化したい場合は、生産を減らし、在庫を減らし、余分なリソースを販売に割り当てて、目標の販売数量を確実に高価格で達成することができます。 市場シェアを獲得したいのであれば、生産量を増やし、在庫を埋めることで需要の増加に対応し、準備が整ったら価格を下げることができます。 戦略的アプローチでは、財務上の目標を設定し、それを達成するための適切な戦略を立てることができます。