古着事業を始める

2018年に中古品店を開店するのは、10年前とは大きく異なります。 全体としての再販市場業界は2022年までに2倍以上の規模になると予想されており、そして倹約愛好家はもはや彼らの地元のお母さんとポップの中古衣料品店でラフでダイヤモンドを探す必要はありません。 Poshmark、TheRealReal、Thredupなどのオンライン委託サイトが業界の好況をリードしているため、代わりにこれらの取引をデジタルで採点しています。

Thredupの報告書が「再販妨害者」と呼んでいたこれらのオンライン委託販売サイトは、2017年から2018年にかけて49パーセント増加しましたが、従来の再販サイトはわずか9パーセントしか成長しませんでした。 彼ら自身の中古衣料品店を始めようとしている多くの意欲的な起業家は再販混乱の爆発的な成長に参加して彼らの店をオンラインで開くかもしれません、しかし再販チェーンと同様にママとポップの再販店はまだそこにあります。

中古衣料品業界のさまざまな側面と、それぞれの分野で自分のビジネスを始めるために必要なものを見てください。

再販ディスラプター

Lilly Hawesは、EtsyとPoshmarkを使って2年間オンラインでビンテージの洋服をオンラインで裏返して制作しました。その間、彼女は毎月わずか2、3週間働いて、ほとんどの作品を1400%の利益率で販売しました。

「人々が喜んで支払いたいと思うものに本当に衝撃を与えています」とHawesはChronに語った 「人々が文字通り何でも買おうと思っていることに気づくまで、あなたは本当にあなたがどれほどの価値のあるものを持っているかに気づかない。それは美しいことだ」

2015年にEtsyのショップShoulda Kept It Vintageをオープンした後、Hawesはビジネスに自分の溝を見つけるために約5か月かかりました。 その間、彼女は自分のニッチを発見しました。ブランド名のヴィンテージ、そして特に90年代のストリートウェア - ミズーリ州セントルイスの彼女の故郷のグッドウィルやバリュービレッジの店で見つけた作品。 彼女は自分の店のスタイルを「90年代のストリートキッド、だぶだぶ、B字型の変な表情」と呼んだ。

「これは、明るく、巨大で、大量のプリントに関するもので、ロンドンのクラブシーン全体を再現するような粘着性のある外観です。」とHawes氏は述べた。 「それはラベルを認識すること、ヴィンテージが何であるかを認識することについてでした。」

彼女は、アメリカ中、そしてイギリスの池の向こうにビンテージのラコステ、ナイキ、リーバイス、フレッドペリー、そしてラルフローレンが復活しているところの多くで買い手を見つけました。 Hawesが当初Etsyショップを始めたとき、彼女は現代の高級デザイナーブランドにもっと焦点を合わせることを期待していましたが、オンラインショッパーはヴィンテージのストリートウェアの感触を探していたことがわかりました。

「私は90年代を私のスタイルのインスピレーション、または私が積極的に参加していたものとして主張することはできません」と彼女は言った。 「それで、私はハイエンドデザイナー、より新しく、よりトレンディーなものにもっと精通していたので、それは私を取り締まりました。」

Hawesは、エルメスのベルトを20ドルで節約し、Etsyの店で1000ドル弱で購入したことを思い出しました。 彼女の商品のほとんどは低価格で売られていましたが、同様の値上げで - ビンテージナイキジャケットのような典型的な作品は80ドルまたは90ドルでEtsyで売るかもしれませんが、彼女はGoodwillでそれに4ドルから​​5ドルを費やしました。

Hawesの典型的な作業スケジュールには、在庫を作るための2〜3日の買い物、バラバラの袋の購入が含まれていました。 それから彼女は、写真を撮ってそれぞれの作品の説明を書いて、それらすべてを売りに出すために3日を指定します。 彼女はその在庫を数週間座ることができ、その間に小品を包装し、ラベルを印刷し、購入した商品を郵送するだけでよく、一日に約30分かかりました。

Hawesは、Teach for Americaに入社して教育のキャリアを始めた後、2017年半ばにオンライン再販業界を終了しました。 しかし、彼女はまだ余暇にPoshmarkと手を出しています。

「私はそれを愛しているので、私は常に自分が所有するものすべてを弾いています。それは宝探しのようです」と彼女は言った。 「自分が何を見つけようとしているのか分からない」

彼女はヴィンテージを見据えた誰かにオンラインでの転売を勧めた。

「もし目があるのなら、絶対にそれをしなさい」と彼女は言った。 「それは最も狂った、最も簡単なお金です。」

Etsyまたは他のオンライン委託販売サイトで十分に販売した場合、あなたの収入は課税の対象になります。

ビッグガイ

マイクロEtsyショップの反対側には、Buffalo Exchange、Plato's Closet、Clothes Mentor、Crossroads Trading Companyなどの大規模再販ブランドがあります。 これらの受託チェーンは全米で営業しており、2008年の大不況の初めに始まった中古商品販売のブームの恩恵を受けています。しかし、バッファロー取引所の共同所有者兼社長であるKerstin Blockは、それ以前に1974年に委託販売を開始しました。

それで、Blockと彼女の夫、Spencerは、アリゾナ州ツーソンでバッファロー交換を始めました。 それ以来、同社は17の州で49の店舗を展開し、現在はBlockとその娘のRebeccaによって運営されています。 バッファローはその種の最初のものであり、Blockにビジネスを立ち上げるための今は絶望的な課題をいくつか提示しました。

「最初の最大の課題は、人々に衣服を売りに出してもらうこと、そしてコンセプトを推進することでした」とブロック氏は電子メールのインタビューでクロン氏に語った。当時、私たちのような店舗は他になかった。私たちができたすべての人と私たちの友人全員に話しかけ、彼らに彼らの友人に話すように頼みました。私たちは口頭でなければ成功しなかったでしょう。」

Blockは会社を拡張することを計画していませんでしたが、バッファローの概念が理解されると、ビジネスは爆発的になり、彼女の450平方フィートの店舗では足りなくなりました。

「私たちは小さな店では扱うことができないほどの商売をしていました」と彼女は語った。 「たくさんの人が買い物をしたり売ったりしていて、たくさんの服を着るようになりました。」

彼女は第二の場所を開いた、そして残りは歴史である。 Blockは、彼女の成功がバッファローの選択性に起因すると考えています - 会社は特定の時間に特定の服を買うだけなので、買い物客は探しているものを簡単に見つけることができます。

「私たちはファッションが大好きで、常にファッションを第一に考えてきました」とブロック氏。 「そして、もちろん人々。私たちは従業員と顧客を尊重して扱うことを信じています。それは本当に重要です。私たちの顧客は私たちが購買プロセスと私たちが払っている金額に先行していることを認めます」

彼女は、40年以上前にバッファロー・エクスチェンジを開くことに直面したものを、今や再販店を開くことの難しさを反映したものにすることはほとんど不可能であることを認めた。

「事業を開始して運営するには、今ではもっと多くのお金が必要です」とブロック氏は言います。 「私たちが最初に始めたとき、テクノロジーは要因ではありませんでした。それは単なる計算機でした。今日では、常に追いつくために努力しなければなりません。競技場を変えた。」

そうであっても、彼女は、再販業界に情熱を感じている起業家が、困難にもかかわらず飛躍するべきであると勧めます。

「あなたがそれをやりたいならば、私はそれのために行くと言います」とブロックは言いました。 「これはとても楽しいことです。そして、結局のところ、自分がしていることを本当に楽しんで、成功するためにはそれを愛する必要があると思います。」

間のすべて

Etsyショップと再販の巨人との間の空間には、ソーシャルメディアを通じて主に販売され、委託販売、ビジネスおよびブランド認知のために地元の常連に依存している古き良きお母さんとポップスの店があります。 委託販売店のオーナーで全国再販・リサイクルショップ協会の会長であるBonnie Kallenbergは、自営中古衣料品店を開くことを目指している起業家は急落する前にいくつかのアドバイスに注意を払うべきだと語った。

カレンバーグ氏はまず、意欲的な店主が、業界の習熟度を感じ、ビジネスに参画するための指導者を見つけるために、退役軍人の頭脳を選ぶことを推奨しました。 彼らはまた彼らの店のブランドのための独特な視野をキュレーションし、それに固執するべきです。

これらの見込み店のオーナーは自分自身にいくつかの重要な質問をするべきです:彼らの店は再販市場のどこに位置しますか? 彼らはより高い売上高でより低い価格帯を目指すのだろうか、あるいは彼らの価格をより高く設定するが彼らの在庫を少なくしておくのだろうか? それとも彼らは途中でどこかに落ちたいですか?

カレンバーグ氏は、高級ブティックではより多くのマーケティングや仕事が必要になる傾向があると付け加え、起業家はその道を進む前に何らかの経験を積むことを勧めました。

彼女はあなたの店がオープンする予定であるずっと前に消費者に自分自身を売り込むことの重要性を強調しました。 あなたが定期的な荷主を集めたら、彼らの世話をする - 顧客サービスを最優先事項にする。 慎重にあなたの場所を選択してください、そして高交通量のスペースに喜んで投資してください。 あなたの傾向とあなたの顧客を知っていて、そして弾丸をかみ、マーケティングにいくらかのお金を使ってください。 そして最後に、あなたの在庫が完璧ではないことを受け入れなさい - 伝統的な小売店に匹敵するという考えを手放す。

「当時、預託品業界が始まったばかりの頃、ほとんどの店舗は予算の限られた予算でオープンしていました」とカレンバーグ氏はNFIBに語った。 今、あまりにも多くの中古衣料品店の所有者が「人類学やノードストロームに匹敵する可能性のある店を持っている」ことを試みて借金に走っています。