広告キャンペーン計画の一部

広告は科学と同じくらい芸術であるため、キャンペーン計画への取り組み方に関する理論が豊富にあることは驚くにあたらない。 実際には、大規模なマルチメディアキャンペーンでは、小規模で集中的なキャンペーンよりも多くの計画が必要になります。 ただし、キャンペーンの規模や範囲に関係なく、特定の手順があります。

状況分析

状況分析では、市場に関するできるだけ多くの情報を収集して分析する必要があります。 その目的は2つあります。 まず、マーケティング環境を共通に理解した上で、キャンペーンの計画と実行に関わるすべての人に武装させます。 第二に、それはあなたのチームにあなたの製品の長所と短所の分析を実行するのに必要な飼料を提供し、それは潜在的な機会と脅威を識別するのを助けます。 SWOT分析はあなたの主要な競争相手の創造的な戦略、メディアミックスと支出パターンを含むべきです。

目的

新製品や再配置された製品に対する意識の高揚、ブランドに対する既存の認識の変化による検討の増加、トライアルの刺激、競合他社の弱点をターゲットにした販売促進の達成などは、キャンペーンの目的のほんの一例です。 どちらを選択しても、それらをランク付けし、すべてが具体的かつ測定可能であることを確認してください。

ターゲット市場

製品ではなく消費者という言葉で市場をセグメント化することで、ブランドにとって最大の機会分野を代表するものに集中することができます。 顧客を人口統計的にセグメント化する作業はすでにいくつか行われているかもしれませんが、それらを同様に態度クラスタに配置することが重要です。 そうすることで、購買行動に影響を与える潜在的に潜在的でない要因を明らかにすることができ、クリエイティブスペシャリストやメディアスペシャリストが使用するためのターゲットとなる市場洞察を生み出すことができます。

ポジショニングステートメント

すべてのコンポーネントが完全に統合されていることを確認することがキャンペーンのあらゆる側面を導くため、ポジショニングステートメントは計画プロセスの最も重要なステップです。 それがあなたが学んだすべてを単一の文に蒸留することを必要とするという事実はそれを同様に最も挑戦的なステップにします。 ターゲットとなる顧客の詳細な説明、競合する市場、ブランドを差別化する最も重要な利点(ブランドの約束とも呼ばれる)、および製品が提供する最も説得力のある証明の4つの要素があります。その約束

予算

広告キャンペーンの予算を設定する方法はいくつかあります。 売上高の割合はかなり一般的なアプローチです。 多くの企業は売上高の2〜5%を確保しています。 業界固有の業界団体や出版物を通じて入手可能なデータを使用して、自社の業界の平均値を採用する企業もあります。 さらに、各戦略目標を達成するために必要なタスクを価格設定することによって、ゼロから予算を構築する人もいます。

メディア戦略

予算と、対象となる視聴者についてすでに収集されている情報を使用して、メディアプランナーはキャンペーンに最も適したメディアの組み合わせを推奨できます。 伝統的なマスメディアを通じて最も効率的に目標を達成できる場合があります。 他の時には、非常に的を絞ったアプローチが正当化されます。 多くの場合、それは2つのブレンドです。 中小企業の所有者はしばしばデジタルマーケティングでメディア広告を補完します。

コピー戦略

コピー戦略では、広告の目的を要約し、対象読者の人口統計と態度に関する厳密な説明を提供し、ブランドの位置付けと個性を再表現する必要があります。 重要なのは、それは望ましい消費者の反応 - あなたがあなたの広告に晒された後にどのようにあなたがターゲットに考え、感じ、信じ、そして振る舞わせることを望みたいのか - で閉じるべきである。