多国籍マーケティング戦略

多国籍マーケティングは、商品やサービスを世界中の顧客に宣伝して販売するプロセスです。 グローバルマーケティングと呼ばれることもあります。これは、小規模の企業であっても、インターネット、国際流通、および競争力のある価格設定を介して企業を新しい市場に拡大できるためです。 4つの重要な戦略が、多国籍マーケティングに対する企業のアプローチの根底にあります。

標準化とローカライゼーション

ビジネスプロセスの標準化の必要性と販売およびマーケティングへのローカライズされたアプローチとのバランスをとることは、多国籍マーケティングにおける重要な戦略の1つです。 これは、コストを削減し、より効果的な計画プロセスを実行しようとしながら、地元の市場で新しい顧客を引き付けようとしている企業にとっては難しい場合があります。 標準化は、顧客サービスに対する全社的なアプローチにより、階層と不要な支出を削減します。 しかし、すべての市場で同じ計画を実行するのは危険です。地元の顧客の要望やニーズを無視することがあるからです。 会社の方針とローカライズされたカスタマーサービスとのバランスを見つけることが重要です。

競争力のある価格

1つのサイズが顧客サービスの観点からすべてに収まらないのと同じように、価格設定についても同じことが言えます。 すべての市場で同じ価格で製品を販売すると、その製品がより要求の厳しい場所でより高い収益を得る可能性が制限されます。 歯ブラシは、米国で平均1ドルで、カナダで1.50ドル相当で販売される可能性があります。 カナダで販売されているすべての歯ブラシで50セントを超えて、その市場で別の価格帯を導入しなければ、ある企業はカンニングをするでしょう。 同様に、競争上の優位性を得るためには時々価格を下げる必要があります。 1本の歯ブラシを作るのに25セントかかるとしても、カナダでは1ドルでその歯ブラシを1ドルで売って、1.50ドルで売っている競合他社を追い払うことができるかもしれません。

戦略的提携の形成

多くの企業、特に中小企業は、希望する場所すべてに自社製品を直接販売することはできません。 他のベンダーや多国籍のマーケティング機関と戦略的提携を結ぶことで、グローバルに事業を立ち上げる必要なしに、企業は国際的に市場を拡大することができます。 歯ブラシを売ろうとしている会社は、中国市場に参入したいと思うかもしれませんが、アジアに新しい支店を設立することを正当化できないかもしれません。 これを修正するために、その地域の既存の販売代理店と提携し、そこで製品の販売と販売を開始することができます。 販売代理店は少額の手数料または売上高の割合を占める可能性がありますが、これは新しい支店を開設する費用と比較して最小限になります。

電子流通チャネル

インターネット、ソーシャルメディアおよび携帯電話の継続的な普及により、電子流通チャネルは多国籍マーケティング戦略の新たなバックボーンとなりました。 企業は、現地の販売代理店を使用したり、新しい施設を設置するコストをかけずに、Webを使用して世界中の顧客に製品を販売できます。 いくつかの税務上の影響と送料がありますが、電子配布は新しい市場に拡大するための優れた方法です。 グローバルに販売しようとする場合、企業は競争力のある価格設定とローカライズの重要な要素に留意する必要があります。 ある商品が1つの価格または特定の広告戦略で北米のWebサイトで販売されているからといって、別のWebサイトまたはソーシャルメディアプラットフォームを使用して同じ方法で別の場所で商品を販売する必要はありません。