テックマーケティングからCPGマーケティングへの移行方法

テクノロジーマーケティングと消費財(CPG)マーケティングは、市場細分化戦略から広告メッセージまで、明らかに異なる特性を示します。 ハイテクマーケティングからCPGマーケティングに移行するには、さまざまなユーザーと2つの製品カテゴリの使用に由来するさまざまな方法で製品を販売する方法を再考する必要があります。 テクノロジ部門から消費者向けパッケージ商品への移行があなたの会社にとって正しい動きであるならば、あなたのマーケティング戦略があなたの新しい焦点で働くように進化することを確認してください。

1。

あなたのターゲット市場のための新しい定義を開発しなさい。 テクノロジー市場とCPG市場は、重なり合う消費者を含むことがほぼ保証されていますが、各市場はそれぞれの商品カテゴリで異なるものを探し、異なる方法で買い物をしています。 たとえば、ハイテク企業は職場で最高情報責任者(CIO)をターゲットにすることができますが、CPG企業は自分の家庭用品を買いながら同じ人々をターゲットにすることができます。 CIOは、たとえ彼が両方の状況で同じ特性を持つ同一人物であっても、ペーパータオルを買うのと同じ方法でテクノロジーインフラストラクチャを買うつもりはありません。

2。

新しい競合分析を実行します。 テクノロジー分野における以前の競合他社を忘れると、CPGプロデューサーがあなたの製品ラインに直接の脅威を与えていることを分析することから始めます。 競合他社の製品の技術仕様ではなく、製品の利点について分析します。

3。

詳細な情報を提供することから、そして単純な利益を伝えることによって衝動を刺激することに向かってあなたの広告戦略の方向を変えます。 技術分野の買い物客は、販売する製品に関する幅広い情報を要求します。 たとえば、コンピュータの買い物客は、最低でも、そのRAM、プロセッサ速度、インターネット接続機能、モニタサイズ、および使用可能なポートを知らずにPCを購入することはできません。 消費者向け包装商品買物客は基本的に、製品がどんな問題を解決しようとしているのか、あるいはそれがどんなニーズを満たすのかを気にするだけです。 例えば、この情報が環境に配慮したブランドイメージに寄与しない限り、消費者はプラスチックカップに使用されるプラスチックの化学的組成を気にする必要はありません。

4。

店頭で商品を梱包するための新しい戦略を作成します。 CPG商品を販売することは、技術を販売することよりも多くの工数と多額の費用を必要とします。 テクノロジーアイテムはオンラインで販売し、郵便で配達することができますが、CPGアイテムは実際に棚を保管する方法を見つけなければなりません。 CPG商品をオンラインで販売することは可能ですが、オンライン販売者は棚の上の競合他社よりも不利になることがあります。 小売店と直接協力して、棚のスペースを確保し、割引、無料トライアル、支払いのスロットなど、棚の上の場所をつかむためにできることなら何でも提供します。

5。

プッシュデマンド戦略への注力を増やします。 プッシュ需要を創出することは、技術マーケティング担当者にとってはめずらしい戦略ではありませんが、CPGマーケティングでは一般的なことです。 販売促進者と小売業者があなたの製品を買いだめるよう奨励するために価格プロモーションを使うことを学びなさい。 その結果、あなたの顧客は自分自身の割引を顧客に提供することになり、結果としてより高い売上とブランド認知度が得られます。