総収入テストは需要の弾力性をどのように示していますか?

中小企業の所有者として、あなたは価格の変化があなたの収入にどのように影響を与えるかを知る必要があります。 あなたは価格を下げることが売り上げを増やすと思うかもしれませんが、あなたはこの収益を総収入テストで確認する必要があります。 このテストでは、製品またはサービスにどのような種類の需要があるのか​​を判断できるため、最大価格を設定して最大収入を得ることができます。

仮定

総収益テストを実施するためには、価格が需要に影響を与える唯一のものであると仮定する必要があります。 現実の世界では、これは本当ではないかもしれません。 たとえば、悪天候は、どんな価格でも小売商品の需要に影響を与える可能性があります。 あなたの総収入テストの目的のために、価格が唯一の要因であると仮定してください。

値上げ

商品の価格を10パーセント引き上げます。 1四半期などのテスト期間の終わりに、新しい価格で売上を測定します。 収益が10%減少した場合、商品は単一の弾力性を持ちます。つまり、価格が上昇したときと同じ割合で需要が減少します。 しかし、価格を引き上げても需要が落ちないのであれば、需要はまったく弾力がありません。 これは、あなたが価格をさらに引き上げることを試みることができて、それが落ちるかどうか見るために需要を測定することができるということです。 価格の変化が劇的な下落を生み出すのであれば、需要は非常に弾力的であり、製品に設定した価格には注意を払う必要があります。

音量の違いを補う

需要の増加によって収益が上がるように、より多くの商品を販売することを希望して低価格で商品を販売する予定の場合は、最初に総収益テストを実施する必要があります。 20パーセントなどのパーセントで価格を下げて、需要を測定します。 20パーセント以上の劇的な増加はあなたがより低い価格で十分な量の製品を売ることができ、それ故に収入を増やすことができるかもしれないことを示します。 あなたの販売戦略はうまくいくことができます。

テストの限界

あらゆる製品の需要は時間の経過とともに減少する傾向があります。 価格を下げることは需要を増やすことができますが、顧客満足は量の増加を購入することと相反します。 要するに、あなたの総収入テストは限られた時間の間だけ良い結果を生み出すかもしれません。 この問題を解決するには、一時的に価格を下げてから、他の製品で総収入テストを実施して需要を増やすことができるかどうかを検討します。